| 标题 | 我国农村商业银行的市场定位和发展战略 |
| 范文 | 何宏斌 摘 要：随着我国金融体制改革的不断深入，世界贸易组织的加入，我国银行体系已经发生了根本性的变化，尤其是在国有制银行的统一局面已经逐步被打破了，一些跨区域的股份制商业银行和地方性的商业银行正在迅速扩大，那么处于农村商业银行应该要如何对市场进行重新定位，如何能够在激烈的市场竞争中制定自身的市场化战略规划，这就成为当前农村商业银行所亟需面临的问题之一。为此，本文笔者就以陕西省农村商业银行的市场定位和发展战略做出了详细的探讨，希望能够为其他农村商业银行的市场化战略做出有益的尝试，更好地推动我国农村商业银行的健康发展。 关键词：农村商业银行；市场战略；发展 0 前言 作为当前我国金融市场体系中的一个重要组成部分，农村金融为我国农村社会经济的发展过程做出了重大的贡献，尤其在发挥经济建设方面具有不可替代的作用。伴随着我国农村经济发展的不断完善和健全，农村信用社的改革也越来越受到社会各界的关注。为此，我们必须紧跟时代发展的潮流，严格按照现代商业银行的发展模式进行创新和发展，这样才能有效地发挥好统筹城乡经济发展的重要职责。同样，在面对着我国复杂的外部金融环境，要想不断促进我国农村商业银行的发展，必须对市场进行重新定位，切实制定好相应的解决措施，进而能够实现我国农村商业银行在陕西省的良好发展。 1 农村商业银行的市场定位 在我国长期以来的农村经济发展过程中，农村商业银行在向农村和农民提供金融服务的过程中扮演着重要的角色，尤其是在体制环境下，我国金融机构的体制背景是影响其内在和外在政策的决定性因素。一般来说，客户是当前农村商业银行获取利润的重要途径，要想在市场激烈的竞争中准确定位自身，才能促使农村商业银行能够保持旺盛的活力。 （一）农村商业银行客户需求的定位 农村商业银行是在我国社会经济发展的过程中逐步建立起来的，这是我国农村金融体系中极其重要的组成部分，同样的，在客户方面，农村商业银行作为一种面向农村的县域经济，在扶持中小企业的经济发展过程中将会发挥着重要的作用。在圈内的大客户为发展重点，能够不断支持区域内的优质重点企业为主，同时力争到大企业客户，支持新型的建设产业等一些国家政策大力支持的行业，这些就个人客户来说，主要是以收入比较稳定的客户为主，开展拥有高端客户的信息机构进行合作，这样不仅仅能够与高端客户保持合作关系，还能够进一步提高客户的忠诚度。 （二）农村商业银行的业务定位 在陕西省，农村商业银行在坚持服务“三农”的基础上，还要能够不断创新相应的金融产品，这是当前农村商业银行的业务定位需求。这对于农村商业而言，一定要能够以传统业务作为基础，通过进一步优化服务和销售渠道，才能更好地立足于农村地区。同时，还要能够增加很多的业务种类，继续开展投资银行以及代理业务等新型业务。在进行贷款营销管理的同时，一定要能切实遵循盈利性的原则，这样，在开展相应的借贷款 业务同时，还能够获取一定的经济利益。在另外一方面，还要能够充分利用信贷资金，努力提高信贷资金放贷所产生的利益，进而能够实现利益的最大化，与此同时还能够获取一定的经济效益和社会效益，进而实现农村商业银行经济的最大化。在对于个人业务来说，要大力推广个人理财业务产品，从而为客户提供最专业的理财服务，逐步加大对个人贷款消费以及按揭贷款的市场营销力度，从而进一步拓展银行代付这项服务，建立更为科学高效的理财平台。 2 如何建立更为高效的陕西省农村商业银行发展规划 （一）业务发展的科学规划 在当前农村商业银行的信贷业务发展过程中，为了能够实现我国贷款业务的透明化和制度化，并且要能够让客户愿意接受来自农村商业银行的信贷服务，从而能够为客户提供良好的外部市场环境。同时，农村商业银行一定要树立“以人为本”的营销管理观念。只有紧紧抓住地方经济发展的重点企业和专业大户，在实施面对面的贷款营销活动。另外，在对个人业务方面，一定要能够加强大客户的开发力度，增加代收费项目，逐步培养个人客户经理，并能从客户经理的考核为主要的突破点，从而建立相对有效的贷款营销考核方式，将一些懂业务、熟悉农情的员工充实到客户经理当中来，这样才能体现出“绩”和“效”的关系，或者可以专门成立个人的理财中心，并能够用专业化的理财知识为客户进行精心服务。 （二）人力资源的整合发展规划 在当前的人力资源规划方面，我们一定要能够切实提高人才的配备能力，加大对优秀人才的引进力度，可以面向社会招聘高素质人才，并能够根据自身业务发展的状况来合理分配相应的人员，积极优化成员的知识结构和提高其专业化水平，才能更好地促进人才的合理规划。还要加强对员工的培训晋升渠道。在农村商业银行当中，一定要有相应的专职培训人员，可以地员工进行操作培训，尽可能地提高员工的职业素养，同时强化对客户服务的意识观念。在积极地帮助员工进行职业生涯规划，才能让表现优秀的员工得到晋升的机会，为其创造良好的人才工作环境，实现我国农村商业银行的健康稳定发展。 3 结语 从我国目前农村商业银行的发展情况来看，为了能够更好地提高农村商业银行的市场竞争力，这就必须要能够学习同行业的管理理念，找出银行发展的优势和不足之处，找出适合自身发展的科学规划，加强对农村商业银行的业务发展规划，同时，还应该要能够逐步加强对我国农村商业银行人力资源的整合规划，从而能够更好地为农业经济的发展服务。 参考文献： [1] 苏鸿龙.探析我国农村商业银行的市场定位和发展战略[J]. 时代金融. 2013（02）：74-81. [2] 常坤.农村商业银行经营战略转型观点综述[J]. 湖北农村金融研究. 2012（01）：32-41. [3] 刘颀桓.重庆农村商业银行战略研究[J]. 时代金融. 2011（27）：197-201. |
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