| 标题 | 专利产品的市场推广策略 |
| 范文 | 王亚茹 摘 要：专利产品是取得专利证书的产品，在当前我国越来越重视专利技术的保护的背景下，专利产品在市场中也越来越受到消费者的欢迎。但是专利产品也是一种产品，也需要进行一定的市场推广，这样才会被消费者所熟知，更好地服务消费者市场，才会提高企业的经济效益，所以研究专利产品的市场推广就具有重要的意义。基于此，同时在专利产品在市场推广的实践基础上，本文主要就专利产品的市场推广策略进行探索。 关键词：专利产品；市场推广；创新 当前是知识型与创新型的现代化社会，在开发的市场经济中，也日益重视创新型、知识型经济，这就需要企业重视专利性产品的研发，同时也要更加重视产品的市场推广策略的创新。专利产品也需要市场的推广，也需要通过创新形式来拓宽市场，只有这样，企业才会实现经济效益的最大化。但是，在以前的专利产品的推广中，还存在一些问题，比如企业没有足够的重视专利产品的市场推广，市场推广的形式落后，没有及时根据市场的变化做出恰当的反应等等，需要对专利产品的市场推广策略进行研究。在新形势下，要突出专利产品的核心优势，通过创新推广的形式，利用微信公众平台等新兴网络信息的传播渠道进行专利产品的市场推广等。 1 专利产品的内容涵义 （一）专利产品的定义 所谓的专利产品是指通过具有国家知识产权局核发的专利证书的专利技术、专利知识产权等生产出来，或者直接取得知识产权局专利证书的产品。专利技术或者专利产品受到相关的专利法的保护，任何人在专利期内不得擅自使用、生产和销售具有专利产权的知识技术或者产品。在市场经济中，现在市场上的专利产品丰富多样，并且一些企业为了提高产品的市场占有率，都更加注重产品的创新，加快专利产品的生产，甚至在激烈的市场竞争中还经常要打“专利战”，由此影响企业的长久发展，可见专利产品对于企业发展的重要性。而市场推广企业经营活动中的重要一个环节，把专利产品与市场推广结合起来，值得每一个企业的重视。 （二）专利产品享有的权利 专利产品不同于普通的产品，由于其产生的特殊性，在市场生产销售中受到国家专利法规的保护，因而其也享有一些具体性的权利。专利产品享有的权利主要包括标记权、许可权、转让权、禁止权、平行进口权等，这些权利体现的专利产品在市场中具有的优势。专利产品都是要经过申请的，取得国家专门的专利证书才能享有这些权利。而市场上当专利产品的这些权利收到侵权时，可以追究侵权者相关的法律责任。拥有专利产品的企业收到的一些损失也会得到相应的赔偿。 （三）在市场中专利产品独具有的优势特点 正是专利产品享有上述的一些权利，收到国家专利法的保护，所以专利产品在市场竞争中具有独特的优势。享有的标记权可以在产品上标明获得专利证书的信息；许可权表示其他企业要生产、销售此项产品必须得到许可才可以；转让权是指可以把专利转让给别人；禁止权除了可以禁止其他企业生产、销售此产品外，如果发现了企业使用了本产品的专利，可以向法院提出诉讼，禁止侵权企业再在市场上销售改产品。而平行进口权则是指专利产品在两个国家都受到法律的保护。所以专利产品在市场推广中一定要把这些信息传播给消费者，增加消费者的信任，只有这样，才会真正地确定产品的市场地位，提高企业的经营效益。 2 当前专利产品市场推广中普遍存在的一些问题 （一）没有发挥专利产品的市场推广具体的独特优势 专利产品在市场上具有的优势特点，应该受到企业经营者的重视，特别是市场推广者，除了产品本身的价值所在，顾客非常重视的另一个重要的方面就是产品具有的这些优势。试想一下，有两部手机，一部是高仿山寨手机，一部是完全具有知识产权的自主设计的手机，也就是专利产品，那么顾客肯定更多关注的是后者，在经济条件许可的情况下，一定会选择后者。所以，从中可以看出，如果在市场推广中把专利产品的这种优势发挥出来，一定会为市场推广的内容带来更多的关注度。但是在现在的一些企业的市场推广中，并不重视运用这种优势，也不知怎么运用，导致顾客不够了解产品，没有充分认识到专利产品的高品质与高性价比。 （二）没有创新专利产品市场推广的形式 市场推广可以说是一门学问，并且有些高校还设有专门的专业或者课程，可见市场推广也是非常重要的，对于企业的发展生存发展至关重要。市场推广又是企业产品销售过程中的一种手段，只有不断地进行市场推广形式的创新，才会紧跟时代的步伐。并且现在是信息化时代，信息可以通过网络的快速传播，效果既快又好，是专利产品市场推广必须要重视利用的途径。再加上随着市场经济体制的不断完善，经济市场越来越开放，其变化也越来越快，企业要及时地根据市场的变化改变其产品市场推广的方法，只有这样才会在市场经济中发展起来。但是现在一些以前还是以前的一些落后的思维模式，还是沿用比较传统的产品市场推广方法，没有积极创新推广的形式，也没有关注市场的变化，更不用说及时根据市场的变化来做出反应了。这种被动式的市场推广，即使在推广的早期能起到一定的效果，但是不利于专利产品市场推广的长远发展。 （三）不注重企业专利产品的品牌塑造 对于企业来说，产品的品牌就像是其名片，企业要重视产品品牌的建设，特别是对于专利产品来说，既相对更加塑造优质产品品牌，建成功了对于形成企业性的大是品牌、塑造良好的企业形象也非常有帮助。企业产品品牌的竞争可以说是企业形象、信誉、产品质量的竞争，因为产品品牌都是要以这些为基础的。专利产品首先具备质量优势，同时又享有一些权利，要建立自己的品牌形象可以更容易、更快速。专利产品的品牌是企业的无形资产，但是现在一些企业不注重产品品牌的塑造，没有完全地发挥出专利产品的品牌作用，或者有了建立企业产品品牌的意识，并形成了一定的品牌，但是不注重维护与塑造，结果不但没能帮助企业提高经济效益，还给企业造成了不必要的损失。 （四）在市场推广中没有“全球化”意识 随着经济、科技、文化等全球化的深入发展，世界成为一个联系日益密切的整体。跨国企业、跨国经济也越来越多、越来越发达，企业的产品推广也应该是全球化的，专利产品也具有一个平行进口权的权利，这个主要就是对于跨国推广来说的。在市场推广中要有“全球化”意识，一方面，这个是对于专利产品的生产质量来说的，要面向全球来生产，就说明有些技术就要更加先进，对产品的质量要求更加高，对产品的推广形式也要更加丰富多样。另一方面，说明市场推广的范围更加的宽了，面更加广了，这就需要注意根据各个国家地区不同的特点来进行推广。但是即使是大型企业，也有很多没有注意种市场推广中得失问题，最后肯定会在一些国家和地区销售不佳。 3 专利产品的市场推广策略分析 （一）积极利用微信公众平台等网络信息新型产品推广渠道 在现代的物网络信息技术飞速发展的背景下，利用网络信息平台进行专利产品的市场推广，具有得天独厚的优势。首先，专利产品也讲究创新性、知识性，网络创新的发展这需要依靠这种来促进；其次，网络信息平台上如微信公众平台具有流量大、传播速度快、传播形式简单、顾客对产品的反馈快的特点，那么在市场推广中就要抓住这些特点进行推广，这也是市场推广现代化发展的要求。下面就积极利用微信公众平台等新型市场推广渠道进行一个案例分析： 河北新闻网讯：中信银行石家庄分行开通了微信公众平台，目前，该行发布的产品不仅有“新西兰留学汇款专用账户”、中秋金银月饼介绍、中信银行移动银行、中信银行信用卡服务、教师节专属理财产品、中信消费金融“HOME”卡、中信香卡等等，涵盖了该行银行卡、消费金融、出国留学、网上银行、理财等多项业务种类。微信好友关注该行微信公众平台后，可通过手机随时随地了解该行金融产品和优惠活动，大大缩短了银行与客户的距离。微信不仅成为公众交流的主要方式之一，也将逐渐成为客户与企业联系有效渠道，而中信银行微信公众平台的建立也将对该行产品推广产生极大的促进作用。 通过该案例可以看出，中信银行也可以换成是其它的企业，而多项项目种类也可以是其它企业的专利产品。在开通了微信平台后，银行通过文字、图片、语音等方式，与特定群体利用微信平台进行全方位沟通和互动，利用了信息传播速度快、阅读方便、交流方便等网络传播信息传播的优势，且在免费的微信公众平台，大大节约了企业专利产品广告的推广成本。这说明企业也可以以这样的形式来进行专利产品的市场推广，并且是高效低成本的。 （二）强化专利产品市场推广的基本流程 标准化是建立现代企业制度的基本要求，企业的市场推广是企业经营活动的一个重要方面，这也就要求市场推广需要按照一定的基本流程来进行。所以在专利产品的市场推广过程中要强化其基本流程，并学会运用。首先是要明确专利产品市场推广的目标，包括己方的产品特点和竞争者的推广对象的特点，其次再制定专利产品市场推广的目标，定义目标客户，然后开展推广活动，进行专利产品交易的谈判，最后签订履行合同等，这就是产品市场推广的基本流程。要强化这一流程，严格按照这一流程来进行。这也是建立、健全现代企业制度，完善现代产品市场推广制度的要求。 （三）要做好专利产品市场推广前的准备——对竞争市场进行调查了解 正所谓“知己知彼，方可百战不殆”，这说明了解竞争对手的重要性。做好专利产品市场推广前的准备，既要调查好竞争对手的市场占有情况、产品特点、推广手段等，也要对自己专利产品目前在市场竞争中处于何种地位、优劣势等情况有着清楚的了解，这样才能在专利产品的正式推广中运用合适的策略，发扬现有的优势，弥补不足，同时遏制竞争对手的推广。只有先了解自己，了解竞争对手，才会更好地开展市场推广活动。 （四）要加大专利产品市场推广策略的创新力度 产品的市场推广就像企业的产品生产，也需要创新，只有通过创新推广的手段、形式，才会吸引顾客的眼球，才会把专利产品的特点展示出来。一直运用传统常规的市场推广手段是不行的，市场千变万化，只有通过创新推广的形式，才能适应市场的快速发展，增加产品的市场占有率。加大创新的力度，例如可以建立科学合理的市场推广人员的激励制度，可以以小组为单位进行市场推广，每一次推广完了就要进行相应的经验总结交流等。 参考文献： [1]金永花.日本新能源汽车市场推广策略对我国的借鉴[J].东北亚论坛，2012（03）. |
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