| 标题 | 生态采摘园网络营销推广策略分析 |
| 范文 | 周亚茹 摘 要：近年来，以"生态采摘园"为概念的新型农业营销模式正在中国各个城市周边如火如荼的发展起来，这种模式很大程度上解决了传统农业产销渠道中的阻碍，实现了农业与文化旅游业的有机结合，标志着"后农家乐"时代的到来。洛阳作为中原地区文化旅游业的胜地，市郊周边也有越来越多的农户开始了各种采摘园的经营，洛阳樱桃沟就是个典型的例子。在网络营销如此深入市场的当下，生态采摘园这种新兴项目的经营者更有必要通过网络这个广阔的平台，推广自己的家乡品牌，吸引更多的消费者，促进生态农业园项目进入良性运转之中，实现最大的经济效益。 关键词：生态采摘园；樱桃沟；网络营销推广 随着工业化和城市化的不断发展，"城市病"问题渐渐凸显，久居都市的人们开始把目光转向农村，他们向往环境优美的乡村果园，向往温馨宁静的田园生活。同时伴随着国民生活水平的不断提高和我国旅游资源的不断开发，人们对大自然的热爱已经不仅仅限于观赏，更倾向于参与体验，而生态采摘园的开展正迎合了人们的这种心理。然而通过对生态采摘园的经营特点进行分析后不难发现，由于这些园区往往远离城市，在交通，渠道等诸多方面存在限制，故在营销过程中将时下日趋普及的网络营销推广提升到营销策略上的高度，通过PC端和移动端推广的有机结合，多方位，多角度，多手段的进行推广宣传，实现农户经营者前所未有的营销价值。 本文以洛阳樱桃沟大樱桃采摘基地为例，结合网络营销推广的概念及特点，对生态采摘园进行网络营销推广策略分析。 1 生态采摘园概述 生态采摘园是随着人们生活水平的提高和城市化进程的加快，人们环境意识的增强而逐渐出现的集旅游、观光、采摘、休闲度假于一体，经济效益、生态效益和社会效益相结合的综合性产物。观光采摘园将生态、休闲、科普有机结合，改变了传统农业只注重土地本身耕作的单一经营思想，客观地促进了旅游业和服务业的发展，并有效促进了城乡经济的健康发展。 2 洛阳樱桃沟采摘园现状 （一）园区概况 洛阳樱桃沟大樱桃采摘基地被洛阳市农业局评为标准化大樱桃采摘园。在红山乡樱桃沟风景区内，绵延十里之余，人们既可以在这里观光旅游又可以采摘水果，农家小院里蔬菜尽有，家禽多样，农庄女主人为客人亲自下厨提供地道农家菜肴。没有工业时代的污染，更没有信息时代的喧嚣，尽显怡人的田园风光，一览农家本色，让人体验回归小农经济时代的放松。 （二）产品及服务概况 樱桃沟采摘园的果园主要为樱桃和草莓。作为主角的红山樱桃沟的大樱桃更是远近闻名，早熟品种在5月初成熟，中期成熟的品种在5月20号至月底结束。园区的大樱桃有十几个口感不同的品种，有36个一斤的，也有50个一斤的大小不一。树干高度不超过2.5米，便于老人、孩子、孕妇等采摘（院内有定制梯架和采水果的篮子，剪刀方便摘取）。园区的经营旺季主要集中在四五月份。 （三）市场现状分析 （1）从宏观角度分析 洛阳樱桃沟地处洛阳红山乡风景区内，有着悠久的历史和浓厚的文化氛围。早在春秋战国时期，居住在此的周天子就用樱桃来祭祀祖庙神灵；东汉明帝刘庄月夜赤盘朱樱赏群臣的故事，被后世传为佳话。樱桃也是历代帝王将相、文人墨客咏颂的对象，同时也因其具有极高的药用价值备受历朝医家所推崇。洛阳市西工经山樱桃沟历经干百年的风雨变幻，坎坷磨难延续到今天而长盛不衰，也是历史发展的最好见证。 樱桃的文化资源丰富，又有很强的品牌价值，受到市政府及当地政府的政策支持具有很好的经营前景。 （2）从微观角度分析 樱桃沟中的大樱桃，品种多样，口感纯正，采摘季周期较长，产品本身具有优势。但樱桃沟的营销方式比较单一落后。目前园区的宣传途径主要靠口碑营销，对于远离乡村的市区市场渗入度很低，而居住在市区的人们正是园区的目标客户群，樱桃沟需要在营销策略上转换思路方式和投入成本。 因此要针对这些环境分析和目标客户的群体选择结合网络营销推广，对樱桃沟的营销策略进行更进一步的分析和设计。 3 网络营销概述 （一）网络营销的概念 网络营销主要是以互联网做为平台，以网络使用者为中心，以市场需求和认知为导向，借助于网络技术及各种网络营销手段，以达到提升市场占有率、提升品牌影响力，更有效的服务，提高客户满意度，增加赢利目标的经营过程，是一种低成本高效率的全新商业模式。 （二）网络营销的发展现状 中国网络营销市场空间巨大，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，越来越多的人青睐线上消费。企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。 （三）网络营销所具有的优势 （1）有利于取得成本优势和未来的竞争优势；（2）能够更大限度的推广品牌，发掘更多市场；（3）使消费者的决策更具便利性和自主性；（4）有利于和顾客的良好沟通和提供优质服务。 4 洛阳采摘园网络市场营销调查分析 要想帮助红上乡樱桃沟开展网络营销活动，首先要对洛阳地区的采摘园市场进行网络市场调查。 通过客户端查询，搜索引擎优选查询和网站查询，笔者发现洛阳周边的采摘园主要有：十里香草莓采摘园，浦耕玉龙湾农庄，洛阳孟津汉陵草莓园等。在产品上樱桃沟比较有自己特色，产品上侧重点不同，目标市场虽有部分重叠，与大多数温室大棚式草莓园相比，观光娱乐资源更丰富，但利用率较低。在营销上，其他几家大多在O2O客户端如"58同城"、"美团网"或者社交平台百度贴吧、论坛，主流媒体如"洛阳网"上开展广告宣传等活动，樱桃沟目前网上只有在自己的网站上进行宣传推广，在网站设计、优化推广等方面缺少有效的行动，故营销效果收效甚微。 因此，通过网络市场调查结合网络营销的主要途径和方式，笔者认为采摘园项目在网络推广中的几项重点： （1）搞好网络市场中的虚拟"门面"：这里说的门面主要指采摘园官方网站、微信公众号和官方微博的优化及维护，主要打造"樱桃沟"的品牌文化及价值。 （2）增强网络市场中的品牌渗入度：通过在各大社交网络平台，如百度贴吧，论坛等平台发自己采摘园官方网站、微信公众号或微博的推广链接或宣传广告来提高"樱桃沟"的知名度。 （3）提高网络市场中的"卖场"参与度：指通过加入多种类的应用广泛，下载量大的优质的020客户端，移动端等网络终端产品来接触目标消费群体。这些终端产品是最接近消费者也是能够直接转化消费价值。如：美团网，大众点评等。 5 樱桃沟网络营销推广策略分析 利用互联网，进行特色的营销推广，能够更好更快地塑造品牌形象，推广品牌文化，扩大消费者受益范围。 （一）网站策略分析 网站优化推广有助于提高品牌形象及品牌价值，作PC端的总阵地，既能配合移动端又对社交平台的软文推广起到至关重要的作用。因此本文首先将网站营销分析作为首要任务。 （1）官网设计。 （2）网站的优化推广。樱桃沟选择了搜索引擎推广作为网站的主要推广方式，由于成本等问题，目前主要靠文章关键词自然优化。其中公司选择搜索引擎优化和百度的关键词广告作为推广网站的推广手段，虽购买了"洛阳樱桃沟"等几个核心关键词，但未能给公司的效益带来很大的改善。 首先，应该对网站进行搜索引擎优化，对网页进行优化，增加文章，图片优化、动态网页的静态化等，使公司网站的点击率得到改善。其次，应增加选择"洛阳樱桃节""樱桃沟"等作为关键词，做核心词创意。 （3）网站的维护。 （二）软文推广策略 软文的内容容易吸引读者，让读者接受。无论是从生活的常识，还是学识百科类入手编写的软文，对于广大的消费者来说，都比硬生生的广告要赏心悦目。实践证明，虽然大量的广告即可以省时，又能够大量的推广，但细致的软文更能打动人心，留给受众无限的遐想，是一个不错的方式。 （三）微信营销策略 微信是时下最流行，运用广泛的集社交娱乐消费等于一体的移动客户端平台。在这里主要说的是微信公众号的推广运用。微信公众号与官网设计遵循的重点大致相同，但鉴于移动端的使用特点及采摘园的时令特点，可着重在公众号上开展"樱桃节"等促销活动，营造"樱桃沟观光，采摘，休闲放松的好去处"的氛围。通过"扫二维码"，"转发有礼"等形式，以游戏的气氛让目标客户群参与其中，通过转发的形式指数型的积攒人气，吸引消费者。 （四）微博推广 微博是最近兴起的网络最火热营销传播方式之一，每天更新的内容可以跟大家交流，或者有大家感兴趣的话题，如可以通过发起"采摘时间到了""最美樱桃节"等话题刷微博方式吸引消费者，可以定期定量进行微博更新，提供些水果方面的知识，刷粉丝，提高微博的管理效率，是一个既省时又有效的推广方式。 网络营销手段多种多样，传统企业只有充分利用网络营销，整合传统营销和网络营销，及时改变市场营销策略，找到最有利于企业成长发展的营销之路，注重服务带来的价值，才能实现长远的经营目标。 参考文献： [1]冯英健.网络营销基础与实践.[M.北京：清华大学出版社，2013. [2]吴健安主编.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2011. [3]张明立，冯宁主编，品牌管理[M].北京：清华大学出版社；北京交通大学出版社，2010. [4]微信营销解密：移动互联网时代的营销革命[M].机械工业出版社，2013. [5]姚达."微"传播时代的创新营销策略[M].中国出版社，2011. |
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