| 标题 | 新常态下企业市场营销战略的新思维 |
| 范文 | 摘 要：企业要发展，营销是关键，尤其对新常态环境下的企业而言，更需要通过市场营销谋求更大的发展。新常态下国家经济发展趋于平稳，市场需求空间出现紧缩，这就使传统营销方式不再适应当前经济发展形式。企业需要进一步认识到当前经济形式和行业趋势，在营销战略上进行调整，积极适应经济环境变化。本文首先分析了国内企业现阶段营销现状，进一步阐述了新常态经济环境下企业开展市场影响的必要性，并以此为基础提出更具适应性的营销战略，创新市场影响思维。 关键词：新常态；市场营销；战略思维 经济新常态为企业发展创造了新的机遇，同时也对企业市场营销战略的转变和优化提出了新的挑战。企业要勇于突破传统思维的局限性，在市场营销中找准新的定位点，在营销理念上有所创新，结合当前信息技术的发展与电子商务的普及的大环境，构建起企业营销崭新的战略格局。企业之间也应当加强合作，形成行业发展合力，在发展共赢中提高企业营销成效。 一、新常态下企业市场营销现状分析 1.营销渠道成本有所增加 企业在参与市场竞争过程中，对于产品质量的控制管理相对严格，以质量求生存是不少企业的发展信条。但是，企业只有参与市场才能提高自身价值，如果不注重企业的市场营销，那么势必会造成企业发展与市场需求脱节。在企业构建营销网络的过程中，营销成本有所提高，甚至造成某些特殊阶段企业对市场把控失灵。不少企业在市场竞争中压力持续积累，而行业内产品更新进一步增加了企业生产成本，尤其是对于营销环节而言，其挑战性更为严峻。由于营销类目不断更新，会加大企业库存周转压力，进一步压缩企业获利空间，这就需要企业在成本管理的同时尽可能多的减少中间环节，构建起更完善的营销渠道，从而实现自身利益最大化。 2.营销模式与市场需求有一定距离 新常态经济对企业创新提出了新的要求，以产品创新为代表的企业创新行为层出不穷，这也是产品更新换代进程进一步加快，产品生命周期缩短。如果企业仍旧采取传统营销模式，那么企业盈利价值必然会受到不利影响，作为企业管理者需要制定更科学的营销策略，构建高效营销网络。不少企业在营销渠道建设上还需进一步完善，如果不具备营销渠道优势，那么企业的市场竞争力势必会受到影响。企业需要根据新常态经济形式制定新的营销战略，对市场需求有动态了解，进而建立更完善的营销渠道，从而使企业优势得到充分体现。 3.营销渠道间冲突升级 国内企业在影响渠道建设上具有一定的复杂性，不少企业为了获取更高的市场份额，会采取不同形式的营销方式。尤其是在网络环境下，企业竞争已经进入白热化状态。虽然企业在营销渠道建设中突出多元化特点，但是却造成营销渠道间冲突升级，企业会通过网络直接服务于消费者，为其提供价格更低的商品，这就造成不少分销渠道利益被挤占，在企业市场营销中出现“自相残杀”的困境。 4.分销管理工作困难 在信息技术环境下，企业产品换代速度进一步加快，市场变化形势更加复杂，这就会造成企业市场营销决策难度增加，很难在瞬息万变的市场环境下更快、更准确的获得营销数据。再加上市场容量较大，流动性不断增加，市场掌控难度进一步加大，管理成本持续提高。往往企业针对营销数据做出分析并用于决策后，市场环境已经改变，新决策与营销现状不相适应。同时对于营销业绩的评价也更为复杂，企业在市场营销中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。 二、市场营销战略的创新和现代化 1.市场营销观念的创新 新常态下如果企业不能主动适应市场变化进行营销战略调整，势必会影响企业销售额，削弱自身竞争力。因此在新常态背景下，企业需要探索与自身发展更相适应的营销模式，在营销战略上有所创新，尤其是与规模型企业进行合作，有利于拓展更广泛的市场关系，促进其营销成效。尤其是在营销模式上要关注B2B模式，不能仅仅局限于B2C模式，转变营销焦点，以产品升级和服务优化为核心。在全新的市场环境下，企业获得了更高效的营销平台，能够对市场变化做出及时了解，同时获得一手数据对营销效果进行反馈和评价。良好的市场评价有利于企业进行产品定位，打造企业品牌价值，利用品牌营销拓展出营销新途径。通过B2B模式进行营销，有利于找准自身市场定位，根据顾客需求进行市场规划，体现出个性化服务特点。营销并不是一个独立环节，需要与企业各个部门协调配合，而在价格营销中，则需要与合作商、消费者进行协商讨论。销售渠道要根据市场变化及时调整，构建起更完善的营销体系。 2.充分发掘电子商务营销优势 网络消费带动了公众消费理念和消费形式的转变，同时也为企业产品进行网络影响奠定了良好基础，网络营销已经成为不少企业拓展影响渠道的主要途径。网络营销能够有效降低营销成本，同时还能够为消费者带来更大的选择空间，有利于企业打造品牌效应。在网络环境下，依托电子商务有利于企業营销影响力的扩大，进而形成覆盖生产厂家、运营商、销售商、消费者的营销体系。网络营销的开展不但有利于转变管理者的营销理念，同时也能够使消费者获得更多实惠，获得更良好的消费体验。例如企业通过电子商务和网络影响方式为顾客推送更多的新产品，不但能够节省大笔广告成本，同时还能吸引消费者关注，通过网络营销完成商品交易，有利于实现营销渠道和网络渠道的有机融合。 3.注重企业市场竞争力提升 新常态下企业需要面临更严峻的竞争环境，这就是企业营销的重要性更加突出，企业要着力提升市场竞争力，以优化产品质量为切入点，以此建立消费者对产品的信任。企业要紧跟市场需求变化对产品进行更新升级，使产品与消费需求之间更加契合，只有这样才能获得消费者的认可。营销竞争力的提升需要有完善的人才团队为基础，在人力资源开发中制定更完善的发展规划，尤其是在对外贸易中充分发挥营销作用力，从而实现营销能效的不断提高。在销售方面要与市场营销进一步融合，打造专业的营销队伍，对市场需求进行深入调查，从而将最新市场信息反馈给企业，企业通过营销信息、市场数据分析调整经营策略，对自身营销模式做出客观评价，以积极适应使需求，通过营销活动的开展提高自身竞争力。 4.强化行业内合作 新常态经济环境下，企业需要面临更加激励的竞争，同时更需要面对商家与消费者之间的关系变化。在市场竞争中企业需要转变以往同行间绝对竞争的限制，通过良好的营销方式实现同行业间的资源互补。从“单打独斗”转变为“合作共赢”，这也是新常态市场企业需要转变营销理念的根本。通过合作营销有利于新技术的转化和应用，共同发展才能形成合力，通过合作营销打造市场集群效应，提高行业综合竞争力。在这样的大环境下，企业能够最大限度的节约经营成本，获得更广泛的盈利渠道。 5.结合传统营销渠道进行拓展 在传统营销体系中，主要以分销渠道的建立作为开展企业营销的基础。虽然传统营销模式存在一定弊端，但是企业管理者不能对其全盘否定，而是需要依托既有营销资源进行优化，结合新常态经济环境特点制定出更适宜的营销战略。企业在传统营销中会积累丰富的市场资源和渠道资源，这些都是开展企业营销活动的基础，在既有资源之上重新构建营销体系，进一步发掘企业市场潜力，在销售、配送、服务中体现出营销新特点，才能使企业营销资源得到有效整合，增加影响管理的规范性和实效性。 三、结语 综上所述，在新常态经济环境下，企业营销也需要积极适应市场环境变化，改变以往营销活动弊端，通过营销策略的制定、影響活动的开展、营销能效的反馈等环节，促使企业市场营销战略的更新。企业开展市场影响需要关注成本与产出两大因素，在控制营销成本的同时增加营销收益。尤其是在B2B营销环境下，企业的营销空间不断被拓展，有利于企业在营销战略的制定上有所创新，助力企业提升核心竞争力。 参考文献： [1]何斌.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].全国流通经济，2017（06）. [2]肖成祖.加强企业市场营销战略[J].中外企业家，2014（36）. [3]许宁.如何实现企业市场营销战略的创新[J].现代营销（学苑版），2013（04）. [4]夏铭翊.新经济背景下企业市场营销战略分析[J].经营管理者，2015（18）. [5]欧阳能.市场营销战略战术分析的（0-1）表法[J].商业文化（上半月），2015（09）. 作者简介：张树前（1978.02- ），男，汉族，籍贯：浙江省衢州市龙游县，作者单位：浙江中广电器股份有限公司 |
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