| 标题 | 中小企业市场营销存在的问题及对策研究 |
| 范文 | 周鑫 摘 要：如今，中小企业经济对国民经济影响越来越重要，国家也越来越重视中小型企业的发展，但中小企业在市场营销方面也存在诸多问题。本文主要针对中小企业在市场营销方面的问题进行分析，并提出解决措施。 关键词：中小企业;市场营销;问题及对策 目前来说，我国越来越重视中小企业的发展，并出台了很多有利于中小企业发展的法律法规。为了响应国家的号召，我们就必须要解决中小企业市场营销中存在的问题。目前中小企业市场营销方面的问题数不胜数，就比如说：市场营销的专业性人才太少;并且目前存在的营销观念过于老旧，也缺乏先进的营销技术和手段等等。 一、市场营销在中小企业中的重要性分析 市场营销对于中小企业来说是非常重要的。市场营销大部分工作，比如说市场研究、渠道拓展、品牌传播等工作不仅能满足消费者需求、还可以增加产品与服务销售通路，提高品牌影响力等价值。 （一）市场营销可以为经营决策提供相应依据 一个企业的发展是否良好就取决于这个企业制定的营销方案，企业的良好的营销方案能够给一个企业的决策起到方向性的作用。企业可以通过统计消费者对于每款产品在一定期限内的购买数量来推测消费者的爱好，从而能生成出符合现阶段大众喜爱的产品。也通过对比与竞争公司的销售额来及时的调整自己的营销策略。 （二）为企业的产品和服务确立独特的市场定位 目前，我国的中小企业市场大多数产品都很相似，如果想要让自己的产品脱颖而出，就必须要拥有自己独特的市场定位，又或者有与众不同的创新产品，使人们产生购买的欲望。企业也可以进行产品大促销，激发起人们的购买欲，然后再给这个产品营造一个独特的标签，以此来给顾客留下深刻的印象。 （三）确保企业销售渠道的畅通 企业产品的销售额很大一部分取决于产品的营销渠道，企业一定要意识到营销渠道的重要性，保证产品拥有良好的营销渠道，为产品的销售做好万全的准备。比如说，有很多中小企业的产品质量很好，但是他们的产品销售量却不高，一大部分的都是因为他们没有找到适合自己产品的销售方式，导致自己的产品无法被消费者所知晓。 二、中小企业在市场营销中存在的主要问题 （一）营销方式相对落后 现在的互联网新时代的市场周期短，所以大部分中小企业都已经学会利用文丰富多彩的互联网社会宣传自己的产品，或者通过多方面渠道获取市场的信息，从多方面来完善自己的产品。如今大多中小企业都采用营销与互联网自媒体高度结合的方式进行产品的营销，新的营销方试此起彼伏，中小企业也要不断更新、完善自己，才能让自己的销售跟上社会的节奏。 （二）营销竞争方式单一 在现如今的市场上，中小企业间的竞争非常激烈，一些中小企业为了使自己的产品得到高的销售额，就与其它企业打价格战。企业之间都采用价格竞争的手段，最终导致产品价格越降越低，两败俱伤，企业的利润也会变少。目前的中小企业的市场竞争方式非常单一，大多数企业都是在打价格战，如果没有绝对的成本优势，很难以起到什么实质性的作用。 （三）忽视营销渠道建设 好的营销方式要建立起好的营销渠道。就以现在的各大视频平台出现的带货主播来说，他们与企业签订协议，利用互联网自己积攒的粉丝进行销售，这无疑不是一个非常优秀的营销渠道。 三、中小企业市场营销问题的解决对策 （一）打造一支优秀的营销团队 目前中小企業的营销团队的建设应该以引进为主、培养为辅，因为大部分中小企业的人才培训体系并不完善，而人才的培养周期长、难度达，根本更不上市场潮流的变化。如果一个企业要从长远来看的话，的确应该培养属于自己的营销团队，企业的人才培养体系要尽快完善，才能培养属于自己公司的营销团队，公司也可以逐步调整为“培养为主，引进为辅”的作战方案。 （二）积极进行市场调研 中小企业要多派遣调研人员投身于市场中去，了解不同年龄段、不同类型的人群的购买欲望，收集顾客对于自己企业以及其它企业产品的意见，然后将调研结果反馈给企业营销管理层面的人员，帮助他们能改进、完善自己企业的营销决策，这样既满足了大众的需求，也提高了企业的销售额。但是企业也要加强内部管理，以确保收集的调研结果的准确性，防止内部原因导致的企业机密泄露。 （三）加强品牌建设 当然，企业最重要的是要加强推广自己产品的力度，要独具特色，构建一个与其他产品截然不同，让消费者眼前一亮的好的品牌形象。现在市场上很多的产品价格贵但是却丝毫不影响他们的销量，正是因为他们树立起了属于自己的品牌。当一个企业建立起一个品牌后，就要严格的管理这个品牌的所有东西，不能辜负消费者的信赖。消费者们因为信任这个品牌，所以才会愿意购买这个品牌的产品，就算他的价格昂贵也无法阻止消费者的热情。 四、结语 综合来说，一个企业如果想把自己的产品卖好，就一定要积极的进行市场营销，虽然说目前中小企业在市场营销还有很多的问题，但是相信在不久的将来，中小企业一定能够顺应时代潮流，找到适合自己的营销观念，遇到问题也能够有针对性进行解决。就此看来，中小企业的未来一片光明。 参考文献： [1]王宇航.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].中国商论，2017（36）.12-23. [2]刘汉强.我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策[J].西部皮革，2018.（12）.34-12. [3]苏清斌.中小企业市场营销存在的问题及对策探索[J].现代营销，2019（6）.45-23. |
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