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区块链技术对B2B业务的借鉴意义

范文

李贤

摘要：中国的B2B业务与B2C同步启动，但一直难以引爆，其原因在于：企业用户对中心化的平台有戒心，有实力的企业都想构建平台。区块链的去中心化思想与公共账本技术，可以为B2B供应链系统或电子商务平台所借鉴。并且，由于B2B业务的交易频度跟比特币相差6个量级，如果B2B平台与区块链技术相结合，则可以实现“供应链”和“区块链”两者的优势互补，又可规避各自的弱点，能够有效兼顾“去中心化”与“高效运营”，从而达到取信于企业用户的目的。供应链成员单位共用一套公共账本，既可大幅度降低信息的交互量，又可免去企业间往来账的核对。

关键词：B2B? 供应链? 比特币? 区块链? 去中心化? B2B+区块链

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）04（a）--03

1 B2B业务的特点

本文中的B2B业务，包括B2B供应链协同和B2B电商平台。中国的B2B平台业务，几乎与B2C同步启动（阿里巴巴最早的业务模式就是B2B），但是一直不温不火。业界也一直对这一领域寄予厚望，尤其是最近几年，几乎年年被业界称作是B2B电商的“元年”，或者是“春天”。但是这个“春天”的气温，却一直没有上升，变成火热的夏天。问题到底出在哪里？

B2B业务不像2C业务（包括B2C、C2C，下同），后者往往是强势企业凭借雄厚的资金实力，构建一个中心化的系统，再登高振臂一呼，砸钱推广即可。一般个人用户，看到平台来头大，就认账。

众所周知，B2B具有业务链条长、业务决策机制复杂、业务角色多样化、业务信息敏感、传统营销体系与平台存在博弈关系等特点，因此业务导入成本非常高。图1的钢铁供应链示意图，比较典型地反映出B2B业务的这些特点。

但是，以上特点大都可以归结为“习惯势力”，本来就属于被改造乃至被颠覆的范畴。完全可以通过引导，此消彼长，慢慢化解。“习惯势力”不应该是造成B2B平台难以“引爆”的根本原因。

2 B2B业务的现状

我们不妨稍微深入分析一下B2B平台的现状。B2B平台可以分为两大类：

第一类是第二方平台，即企业独立的电商或供应链管理平台。稍微具有一定规模、占据较大市场份额、业务辐射能力强的企业，大都希望打造一个以自己为中心的商务平台。然后供应商、客户、中间服务商、物流商等业务伙伴，围绕着自己转。结果就导致了行业平台层出不穷，整个行业呈现多核系统并存的局面，企业之间多头信息交互，供应链的整体运营效率低下，如图2所示。

第二类是第三方平台。垂直领域的B2B第三方平台，其创业主体大都是身处该行业的企业。与2C平台的创业主体对比一下，后者的创业团队往往是三五个人白手起家，他们能够脱颖而出的前提条件，就是必须融资成功！而能够融资成功的团队凤毛麟角。就算融资成功，最终能够成气候的也是百里挑一。兩个小概率相乘，导致能够崛起的2C平台屈指可数。B2B平台的创业者则完全不同，都是一批有资金实力的企业。启动资金不是问题，无须对外融资，也就是有钱的“玩家”基数很大。仍然以钢铁行业为例，经过20年的“折腾”，这个行业的电商平台数量已经蔚为壮观了。稍微有点名气的电商平台，据说多达300多家，加上不知名的，可能在1000家以上。如此众多的行业平台，难免稀释了用户数与业务量，导致每家平台都“吃不饱”，自然难以“引爆”业务。

3 “B2B+区块链”的意义

根据以上分析，我们认为，B2B平台难以引爆的核心原因应该是：想当老大或者想拥有中心化平台的企业太多。这里面又隐含两个因素：

第一，平台一旦引爆，其价值的想象空间太大了。淘宝、京东的成功，太让人眼红了。B2B作为一个尚未引爆的领域，自然让有想法的企业魂牵梦萦。

第二，倘若让同行抢占先机成就了平台梦想，一家独大，其他企业失去的不仅仅是平台本身的价值，还有企业自身的业务或将受制于平台。

对于第二个因素，可作进一步解释。目前知名的B2C平台，如天猫、京东等，尽管是中心化的，但是平台上商家云集，数量庞大。彼此在一个规则之下公平竞争，价格透明，却又近乎“去中心化”。B2B平台与之类似，不同的是：B2B平台上面的商家数量跟天猫相比至少差两个数量级。如果细分到某个单品，则商家更少。那么企业用户有足够的理由怀疑：平台运营方可能会操控某种商品的价格。这也是B2B平台难以取信于企业用户的另一个重要原因。

那么接下来，“去中心化”就成了打破B2B业务僵局的一个很自然的思路：既然大家都想当老大，又都不太信任老大，那就干脆把老大取消掉，大家就没得争了，信任问题也随之解决了。B2B业务更加强调市场公平原则，企业对“去中心化”的要求比个人更加强烈。

“去中心化”是区块链的拿手好戏。自从区块链成为显学以来，业界对基于区块链的供应链信任管理机制也多有研究[1]。“B2B+区块链”，可以实现两者优势互补，又可有效规避各自的弱点。下文会进行具体分析。

4 B2B与比特币的业务差异

B2B业务的交易节点（就是有业务行为的企业）数量，远低于2C（个人消费者）;B2B业务的交易频度，也要大大低于个人。这两点决定了B2B的交易次数或订单量大大低于2C业务。这里不妨拿比特币系统（本质上属于C2C业务）与B2B业务的交易量做一个对照（各项指标按照极限值估算），如表1所示。

由表1可以看出，B2B业务的交易笔次跟比特币相比，相差6个量级。如此大的差异，决定了“B2B+区块链”的系统方案，只能批判性借鉴比特币系统（区块链1.0）的部分设计思想，而不能全盘吸收、机械模仿。

5 区块链对B2B业务的借鉴意义

区块链的许多优良特性，刚好可以用于解决B2B业务自身存在的问题（表2）。

其中的公共账本技术，可以大幅度减少业务信息总的冗余量。比特币用户查看自己的账本，只是公共账本的一个“视图”，如图3所示。

传统B2B业务的系统管理，如采销合同，在供应商的ERP里，是作为销售合同入账的;在采购商的ERP里，是作为采购合同入账的。但如果“站在”公共账本的角度看，一笔采销合同，就是一个硬币的两个方面，就是“一笔账”，如图4所示。

如果把企业的供应链业务（进、销、存）全部搁到一个公共账本上管理，则会大幅度降低信息的交互量，并且可以就此免掉彼此间的对账业务——因为大家都是一本账了，自然无需对账。如图5所示。

参考文献

赵公民，万强强，武勇杰，等.基于区块链的供应链信任管理机制研究[J].征信，2019（11）.

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