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推动商品销售的计划、措施。促销组合的设计，包括各种推销计划和行动。向购买者传递什么信息，怎样做说服沟通工作，怎样使消费者更好地了解商品，都是促销方案的内容。促销方案是制定实现销售目标的一系列战略和策略行动计划。促销方案要说明每一行动的起止日期，拟订促销的细节，制定每一行动所必须的成本预算，在计划付诸实行之前，管理人员必须决定每一行动的费用。
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