销售环境
销售环境销售活动的社会环境,指在一定社会制度和经济政策支配下的销售条件。其中有:(一)最密切的环境:销售的场所、购进商品的市场、出售商品的市场、各种消费者、货币媒介。(二)社会文化环境:人们的消费习惯、文化生活的需要、人们的购物心理和购物方式,等等。(三)经济政策环境:国家允许买卖商品的范围、交纳税金的章程、国家对商品质量的要求等。(四)经济环境:整个社会经济形势、生产、交换、消费的社会状况、商品供求关系、物价波动等。任何销售行为都在上述环境中进行,良好的销售必须在研究销售环境的前提下,制订正确的销售策略。
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