灵活多变的合作模式让他的鳖年卖过亿元

    5年，他的年销售额由不到400万元变成了一个多亿元。山东省菏泽市的赫广武是如何养甲鱼赚钱又出名的？

    2017年6月，山东省菏泽市牡丹区高庄镇桑堂村赫广武的甲鱼养殖基地，赫广武正在他的甲鱼塘里搞抓甲鱼比赛。

    赫广武：抓甲鱼比赛，时间是半个小时。今天抓的这个池塘里多数都是二两到半斤大的小甲鱼。因为有一个客户正想要这么大规格的甲鱼。卖甲鱼苗的时候，用一个甲鱼比赛的方式，抓得快，缩短时间。咱增加咱的宣传力度。

    办抓甲鱼比赛，赫广武即达到了宣传目的，又没耽误自己卖甲鱼。全国各地的都跑这来采购他这个鱼，外国人还跑这来，知道这养的鱼好。

    最后，抓甲鱼比赛的第一名获得了10只甲鱼的奖励，第二名获得5只甲鱼。剩下的马上装车，被买甲鱼的客户拉走了。

    赫广武：我就喜欢人家喊老板喊老总，多好多高兴啊。咱有个成功感，最起码就是干成功了。这一声“赫老板”，让赫广武很满足。因为，为了这个名声，赫广武奋斗了20多年。

    现在，赫广武涉足的甲鱼养殖总面积已超过3万亩。同时还发展了猪、羊、食用菌等多个致富项目，2016年公司的年销售额超过1亿元。而2012年，赫广武的年销售额还不到400万元。短短5年时间，赫广武为什么会有这么大的变化？这一切，还要从2004年的一天说起。

    2004年7月的一天，村民们都跑到赫广武家看热闹，因为他家出事儿了。那天，赫广武雇了推土机正在自己的基地里挖甲鱼塘。而赫广武的岳父冲上来横躺在了推土机前面。他岳父就说，你要是想挖塘，你就把这个机器就在我身上过去。

    怕赔钱，岳父横躺在推土机前面，死活不让赫广武挖甲鱼塘。看热闹的人里三层外三层，赫广武的面子挂不住了。

    赫广武：当时人多，我也气坏了。我说别说你管我，谁也管不了。就是俺爹来了也管不了，我想干什么就干什么。我说我情愿不跟你闺女过了，离婚。我也得把这个塘挖起来。

    最后，赫广武的岳父一气之下离开了鱼塘，再也不管他的事儿。赫广武一口气挖了7个池塘养甲鱼。赫广武的家人为什么如此不顾一切地阻拦他养甲鱼？这其中有什么隐情呢？

    家人实在是被赫廣武赔怕了。1989年，赫广武就流转下了150亩地。他养过羊、养过兔、养过鸡、 种过食用菌。十多年里干了十多个项目，可结果都像中了邪似的，养羊羊死、养鸡鸡赔、养兔兔亡。

    2002年，赫广武开始养猪，两年时间他把养殖场迅速扩展到1500头的存栏规模。他觉得自己翻身的机会来了。可谁成想，2004年的一场蓝耳病断送了赫广武的美梦。一夜间，1500多头猪几乎死光。怕村里人看见笑话，赫广武不得不在夜里把一车车的死猪偷偷地拉到外面埋了。结果，还是被村里的一个人撞见了。村民都笑话他，都说他瞎弄，搞不上去。他十八惹，见啥弄啥，啥都想干。

    赫广武：我说我这个猪就是死完了我也比你干得好。因为我敢干，你就没这个胆儿。你能说我不行，证明你不行。证明你都不敢干。

    面对村里人的嘲笑，赫广武虽然嘴上不甘示弱，可家里的日子过得吃不起穿不起，外面还欠着30多万元外债。那时，赫广武一家人穿的衣服都是村里集市的小摊上买来的，5元钱3件的旧衣裳。

    赫广武在村里赔钱赔出了名，村里人都说他是混混儿。可尽管十多年一事无成，但放弃创业这事儿，赫广武可从来没想过。

    赫广武：最困难的时候，我就走着路，踢着沙土，沙土里面埋不住夜明珠。我照样得干起来。我自己感觉着我从小就有本事。从小比别人脑子都灵活。我照样有发明的时候。还能总阴天下雨啊，总有晴天赶到我头上。

    2004年，赫广武觉得自己终于要发光了，因为他发现了一个新商机。距离赫广武的基地4公里远的地方就是黄河。赫广武的基地地势低洼，每年黄河涨水的时候，流进基地里的黄河水带来了一些野生黄河甲鱼。到2004年，基地里居然有1000多只了。

    黄河甲鱼最突出的特征，它的背甲是土黄色，或者有点黄绿色。腹板是黄白色的。黄河甲鱼机敏，虽然不好逮。但赫广武认为它的习性正适合自己养。为啥养甲鱼。甲鱼一是不用大投资。二是没啥风险，就是靠时间。省钱，咱那时候也没钱投资。

    2004年，赫广武不顾家人的万般阻挠，硬是挖了甲鱼塘，在当地第一个养起了甲鱼。那么，赫广武为啥说他养甲鱼投资少呢？他说省钱的秘密就在天黑以后。灯光引虫，小甲鱼都在那等着吃虫。就吃这野虫长得最快，还不生病。原先搞养殖，它基本上都是相似的，鸡吃虫，甲鱼也吃虫。晚上用灯光引虫，这个以前在养鸡时发现的小窍门，被赫广武用在了养甲鱼上。白天喂鱼虾，晚上吃虫，这样一来，养甲鱼的饲料成本节省了一半，而且甲鱼的品质还得到了提高。

    有客户来赫广武的鱼塘参观，赫广武要下塘抓两只甲鱼给客户品尝。为了能尽快逮到甲鱼，赫广武找来儿子一起配合。

    赫广武的甲鱼都是仿野生养殖的，而且要养到5年以上才能卖。除了销给水产市场和饭店，赫广武还利用一切机会把甲鱼做成各种口味让人品尝。凡是来他甲鱼塘参观的，几乎都尝过他的甲鱼。

    赫广武：我就悟出一个有舍才有得，舍得。你要是不让人品尝甲鱼，人家不知道你甲鱼好。

    慢慢地，赫广武的黄河甲鱼有了知名度。赫广武还进行了甲鱼深加工，活的商品甲鱼卖120元一斤，像这样烹饪好的甲鱼能卖到188元一斤。到2012年，赫广武的年销售额近400万元。

    通过创业，赫广武赚了钱，也出了名。但高兴之余，他一直在琢磨一件事儿。怎么用这个机会，我一辈子想干的事儿都得干起来，还得干大，还得叫它出名。

    苦思冥想后，赫广武想出了一条妙计。也正是因为这条妙计，让他的甲鱼养殖面积迅速从150亩扩大到3万多亩的规模。

    赫广武想起了原来看过电视剧里面的一个情节，叫借东风。这个人叫邵晨，是菏泽市成武县的水产养殖户。2013年的一天，邵晨到菏泽市的一个餐馆吃饭，意外地遇到了赫广武。

    随后，邵晨到赫广武的甲鱼基地考察，并提出了一个请求：两家一起养。当时赫广武正琢磨找人一起合作搞养殖，邵晨的提议让赫广武觉得这东风能借来了。

    赫广武：“我说能跟我养甲鱼的人越多越好啊。合作，打我自己的品牌，其实利润最大化的是我。”

    当时邵晨流转了这片200多亩池塘，可手头只有20万元的资金。但赫广武提出了一个让双方都很满意的合作模式：邵晨投入20万元，赫广武投入40万元。赫广武提供甲鱼苗，并派技术员指导养殖。邵晨负责鱼塘的日常管理和经营。甲鱼达到规格后，由赫广武销售，赚的钱一家一半。

    赫广武：要想合作，就得诚信，你对他诚信，他对你诚信。我第一甲鱼让他们养活。第二，咱总结了技术和管理，跟上了。第三，咱得保证人家的销售和人家的收益。

    2017年的中秋节，邵晨的甲鱼养殖基地将出塘一批商品甲鱼。如果顺利，赫广武和邵晨每人将会获得80万元左右的纯利润。跟邵晨合作，赫广武主要是投钱。

    跟陈西胜合作，赫广武首先要流转地。2013年，赫广武在陈西胜所在的鄄城县流转了这片100多亩池塘。然后，陈西胜负责鱼塘日常经营管理。赫广武和陈西胜投入和分成各一半。

    赫广武：交给你管理。你也放心了我也放心了。各有各的投入方式，有钱也可以合作，没钱我还有法跟你合作。

    根据合伙人的不同情况，赫广武总结出了灵活多变的模式进行合作。就这样，赫广武通过合作养殖把甲鱼养殖面积扩大到山东、四川、湖北、宁夏等8个省，总面积达3万多亩。同时，赫广武又新拓展了北京、天津等地的酒店、农贸市场等销售渠道，把甲鱼卖到了全国十几个省市。

    生意版图迅速扩张，但赫广武还是不满足。赫广武说：“怎么去发展，怎么去做一个真正成功的人。你想保持下你的名誉，你自己要费好大劲儿。越干越好，越干越大，越干越出名才行。”

    2014年，赫广武先是把最早的150亩甲鱼养殖基地扩大到400多亩。随后，他又在对面流转下400多亩土地。在这儿，赫广武养起了猪、兔子、羊、鸡鸭鹅，还种起了食用菌等。仔细一看，这不就是赫广武多年前干啥啥赔的那些项目吗？

    赫广武：我不管任何人看我的笑话，任何人糟蹋我。只要是我干过的事儿，到我成功的时候，我都要拉回来做一个大的产业。为了给别人看，也是自己有能力有本事能干起来。

    养甲鱼前，养猪失败的损失曾是赫广武一家人的噩梦。2014年起，赫广武不仅又养起了猪，而且还把猪卖出了高价。赫广武以1.1万元的价格卖出了一头猪。这次养猪，他怎么赚的钱呢？

    这种猪叫莱西黑猪，是赫广武特地从外地引进的品种。吸取了原来养普通白猪，最后防疫没做好而失败的教训，赫广武不仅改变了品种，也改变了养殖方式。所有黑猪全部实行散養，不喂带添加剂的饲料，养到一年半以上才出售。

    赫广武：养猪，为啥我要拉回来。一是我的梦想，二是根据这么多年的养殖经验和在社会上了解的经验。咱当时为啥赔钱？为啥没成功？你得有一定的好。猪品种好，猪肉好，时间又长，叫它该运动运动。这才能卖个好价钱呢。这就是多年来一样样干多了，这就是从小事儿悟出来的经验。

    除了改变品种和养殖模式，赫广武养甲鱼的知名度和销路也提升了黑猪肉的销售。这些黑猪肉，他定价40元左右一斤。到了节日期间，还需要提前预订。

    赫广武还养了青山羊，养鸡养鸭，种木耳种蔬菜。他不仅把原来赔过钱的那些项目一样样都捡了回来，而且现在居然能做到样样都赚钱。

    赫广武：人你要想从穷到富，从不懂到懂，从失败到成功，这里面你自己得悟出好多事儿。这个人得敢干，敢想。第三，不能叫困难压倒。不能叫别人说一句，自己就泄劲儿了。

    现在，每天不管有多忙，赫广武都坚持巡塘，因为这是件让他极为自豪的事情。