网络营销及其战略研究

    朱洁

    摘 要：商业战场从传统线下销售向线上销售发展。面对新的网络市场，传统的营销策略正在减少，现代的营销模式中已成为了主流。本文主要对网络营销与传统营销进行比较和分析，提出多元化的网络营销策略。

    关键词：网络营销;传统标志;比较;战略

    随着社会的不断发展，越来越多的企业开始意识到目标市场的重要性，计算机和网络的不断普及和发展衍生出网络营销概念，它为企业产品销售提供了便利。企业通过借助网络，实现了与消费者之间的沟通，商品的交易，从而获得了可观的投资回报。

    1 网络营销与传统营销的比较和分析

    1.1 网络营销与传统营销的联系

    网络营销同传统的营销保持相同的基本原则。网络营销技术变革好，但法律滞后。网络营销与传统营销不断发展和完善。

    首先，企业要研究消费者的购买意，考虑消费者的要求;其次，企业要考虑成本，消费者支付能力，以满足他们的需求;第三，企业需要为其提供方便的购物环境;最后，企业需要加强同消费者之间的交流，以便更好的向客户推销自己的产品。

    1.2 网络营销与传统营销之间的差异

    （1）从产品和消费者的角度，网络营销为传统产业提供更多的交易的挑战。目前借助网络营销的企业总体目标是为顾客提供个性化的产品，以满足消费者的需求。

    （2）从价格和成本来看，网络营销直接对接消费者，降低了分销商和零售商的数量。企业借助网络营销可以搭建不同的价格平台，合适的定价已成为企业所必须考虑的因素之一。网络营销可以降低企业营销成本，使得线上产品价格低于传统的线下销售，对于企业来说可以大大提高自己的竞争优势。

    （3）从营销场所来看，网络营销既不是由中间商或分销商主导的，销售地点也不是传统的实体店。中间商的重要性正在逐步弱化，企业通过借助网络直接为消费者服务。

    （4）从推广方式来看，网上营销可以通过电子邮件、网站、网络广告等进行销售，这些都需要企业由足够的创造力去吸引消费者。消费者通过网络营销可以实现不出门就购物，但是降低了消费者对产品的视觉和感官感知。因此，诚实守信，以及產品信息的真实性是企业所必须遵守的。相比传统的营销方式，物流运输已成为网络营销所必须考虑的要素之一，部分企业通过构建自己的物流平台来增加企业的社会竞争力。

    2 多元化的网络营销策略

    2.1 网站策略

    网络营销就是通过各种渠道将你的网站设计推向市场，需要不断的推广和巩固已有的顾客，这是所谓的网页推广。那么如何优化你的网站呢，首先，需要设计一个良好的网站，然后去推广该网站。网站是企业重要的图标和资源，该网站应该是容易区分，易记，或以某些品牌或企业名称命名;其次，仔细设计网站结构，结构要简单，方便消费者浏览和易于浏览;最后，企业还要维护网站，网站设计是一项长期的工作，创建完网站并不意味着已经完成任务，它还涉及到维护的网站，如更新的产品和价格目录。

    2.2 产品策略

    当企业设计产品策略时，它应该考虑网络营销环境，尽量满足不同客户的个性化需求，开发新产品以适应市场发展趋势，创造新的市场需求，成为具有核心竞争力的企业。首先，通过调研和分析，找出适合网上销售的产品，比如书籍、报刊、软件信息、音频和视频产品，他们往往具有高流通性;其次，需要一个市场覆盖面广的高科技通信和信息技术，市场信息覆盖面越大，越有利于商品的流通;最后，企业通过借助网络营销直接与消费者建立联系，为其提供个性化的需求，有利于企业及时了解顾客评价，从而对自己的产品不断进行优化。

    2.3 价格策略

    网上业务和传统业务之间的存在着产品价格差异，主要是源于消费者心理状况和市场竞争导致市场的供给与需求之间的动态变化，所以网络营销业务的价格则更为灵活。因此，在设计的网上业务的价格策略，企业应考虑建立最合理的价格区间。

    首先，建立自动调整价格体系，以便应适应环境变化，满足市场的动态需求。企业应参考竞争对手和推广等因素，比如可以根据季节变化、供给和需求关系，价格波动去自动调价;其次，开发智能交易系统，从而方便与消费者在网上的洽谈，实现买家和卖家直接谈判;最后，企业为了避免价格战，可以设立公众价格，与同类产品的功能和价格指数进行比较，以帮助消费者作出决定。

    2.4 促销策略

    企业可以通过网络广告，来实现灵活的营销。还可以通过建立网上公共关系，共筑企业和媒体之间的公共关系的发展，有利于提高企业的公共形象。企业也应利用社区服务，如网上论坛，电子邮件，邮件列表，新闻组等，发展与潜在消费者的公共关系。

    2.5 网站战略

    企业借助网络实现了与消费者的直接联系，为商品市场提供了一种全新的网络销售模式，这种新的销售市场不仅简化了传统业务中的壁垒，同时也将销售，客户服务，产品信息实现了融合，提高了企业的竞争优势。企业可以设立虚拟商店，使网站发挥创造性和个性化，并根据时间、季节、促销和不同消费群体的变化设计网站，以吸引更多的客户。

    随着计算机和网络技术的发展，我们现在是处在电子商务的时间。在这个新的时间，企业应采取积极的态度，及时改变经营原则，调整管理模式和策略，不断提高企业的核心竞争力。

    参考文献

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