经济转型背景下中小企业市场营销模式创新探析

    张金波

    摘 要 对于企业来说，其中非常重要的一个活动便是市场经营活动，会对企业的生产收效产生非常大的影响，目前，我国正处于一个非常关键的时机，那就是经济转型的时期，社会主义市场经济正在不断的发展中，小型企业在发展的过程中凸显出了许多的问题，中小企业的市场营销模式是有很大的滞后性的，大部分的中小型企业在市场营销的过程中仍然选用的是原来的传统的营销模式，没有办法满足社会发展的需要，所以在本篇文章中就主要研究了经济转型背景下中小企业市场营销模式创新。

    关键词 经济转型 中小企业 市场营销 模式创新

    中图分类号：F752 文献标识码：A

    中小企業的规模是比较小的，所以在进行经营的过程中势必会出现一些问题，在我国进行改革开放之后，中小型企业也取得了突破性的发展，同时也推动了我国的国民经济的发展，在如今，中小企业的数量在不断的增加，规模也在不断的增大，中小型企业已经变成了我国经济发展的主要推动力量，但是这些企业仍然存在着一些问题，所以在本篇文章中，首先介绍了中小型企业营销模式存在的问题，其次，重点研究了营销方式的创新策略。

    1中小企业营销模式出现的问题

    在中小型企业管理工作的过程中，营销管理工作是非常重要的，会对企业的经济收效产生非常大的影响，但是在我国中小企业在进行营销管理的过程中出现了一些问题，这是因为他们的市场营销理念和其他国家相比较来说是比较落后的，没有一系列的市场营销制度，而且在市场营销的过程中没有专业性的人才，造成了中小型企业的市场营销不够理想，从而阻止了中小型企业的发展和壮大工作。

    1.1没有品牌效应

    我国的中小企业发展的过程中缺乏品牌效应，大部分的中小企业在生产的过程中，前期投入的资金是非常少的，所以在生产的过程中往往是选取贴牌生产方式，这样就会造成企业的品牌效应较差，或者是没有，从而在很大程度上对企业在经营过程中的收入进行了降低，当今这个社会中中小型企业在生产的过程中必须要认识到品牌建设的重要性，一定要解决投资较低的资金、上升的生产成本等等问题。

    1.2网络宣传的效率比较低

    很多的企业在进行宣传的过程中，往往是选取的原来比较传统的营销方式，没有创建一系列的网络营销体系，在当今这个社会中，我们已经进入了信息化时代，借助网络营销体系就能够在很大程度上对中小型企业的产品宣传效率进行提升，也能够在一定程度上对中小型企业在营销过程中的宣传成本进行降低，但是在目前我国很多的中小型企业没有创设自己的营销网站，这就造成了他们在营销的过程中出现了网络宣传效率较低的问题。

    1.3电视的营销效率低下

    企业在宣传的过程中，往往采取的是电视营销的方法，通过节目来广告，这种做法不仅宣传的成本比较高，而且宣传的效益也是比较低的。当今的人们看电视的时间越来越少，所以电视广告的使用率便会降低，从而对电视营销的宣传效率进行了降低。

    1.4售后的服务质量比较差

    在我们国家，中小型企业的市场规模是比较小的，所以产品的覆盖率也并不是很全面，所以就出现了售后服务体系不是很完善的问题，很多的中小型企业没有单独的售后服务点，在很多城市还没有达到售后服务体系全覆盖的目标，对于消费者的消费权益的保障也没有很大的好处，而且，中小型企业在售后服务环节有滞后性，没有办法为消费者提供一系列的售后服务，从而降低了消费者的消费体验，也在一定程度上对消费者任何企业的程度进行了降低，而且消费者在消费的过程中，对于售后的服务质量的要求在不断的增加，这就需要中小型企业对自己的售后服务体系进行完善。

    2营销方式的创新策略

    2.1创设自主品牌

    企业在进行发展的过程中，必须要关注品牌的效率，这是因为会影响到企业所生产品的附加值，还会对企业在市场上的竞争力产生一定的影响，这就要求中小型企业必须要创设自己的品牌，只有这样才能够在一定程度上对中小型企业生产产品的效益进行提升。必须要进行产品的创新工作，结合当代人的生活理念和方式，创造出新的产品，这样才能够在一定程度上对消费者的需求进行充分的满足，除此之外，企业还要创建自己的品牌，对自己生产产品的科技含量进行提升，只有这样才能提高产品的品牌效应。

    2.2创建网络营销方式

    在当今的互联网时代，企业要想在一定程度上对自己的营销范围进行扩大，就必须要创建一系列的互联网营销体系，尤其是对这些中小型企业来说，必须要对互联网营销体系的重要性进行充分的认识。企业在发展的过程中必须要对自己的营销平台进行扩展，可以借助虚拟平台来进行物品的交易工作，而且互联网购物的发展势头是非常迅猛的，广大消费者已经逐渐的认同了虚拟网络购物，这就要求大中小型企业在营销的过程中，必须要进行互联网营销的推广工作，必须要在虚拟平台上进行产品的宣传工作，对产品在互联网的宣传力度进行加大，对产品在互联网上的购买方式进行不断的完善，只有这样才能创建互联网网络营销方式，对产品的营销渠道进行拓宽。

    3总结

    在目前我国大部分中小型企业市场营销的过程中，往往选取的是原来传统的营销方式，没有合理科学的营销管理手段，而且有很多企业没有对建立自主品牌效益的重要性有一个充分的认识，与此同时，企业的营销策略也是相对来说是比较落后的，企业没有直面网络营销的重要性，也没有对相应的售后服务管理体系进行完善，所以就对中小型企业的市场营销效率进行了影响，这就要求中小型企业在进行市场营销管理的过程中必须要创设自主品牌效应，借助互联网拓宽自己的营销渠道，与此同时，还要对自己的售后和体系进行不断的完善，只有这样才能够在一定程度上对中小型企业在顾客心目中的口碑进行提升。

    参考文献

    [1] 赵晨彦.桂林市中小企业公共服务平台建设研究[J].广西师范大学，2017（05）.

    [2] 陈亮.“互联网+”背景下浙江中小企业二次创业路径探析[J].杭州学刊，2017（09）.