当代企业在市场营销中的瓶颈及对策

    胡技飞

    摘要：创新已经成为新时代发展的主力，创新型人才受到企业的普遍欢迎，创新型技术也是市场的核心竞争力。在一定的经济背景下产生了相应的市场营销，所以，每个时代的市场营销都有着深深的时代烙印。只有敢于创新的少数企业获得了新的发展，大多数走老路的企业与新时代的经济模式格格不入。本位通过分析当代企业的市场营销现状以及出现的问题和解决策略，得到一定的结论和方法，希望对企业的发展起到一定的借鉴作用。

    关键词：营销；方案解决；当代经济

    中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2015）07-043-001

    1.市场营销中的问题1.1市场营销观念滞后

    中国传统营销模式在企业家的脑中根深蒂固，但随着时代的发展和进步，传统的市场营销观念已经不能适应市场的需要，例如企业没有对当今市场做出全面了解和调查，就盲目制定营销战略，最终只会造成产品的积压以及企业自身的亏损。企业需要与时俱进，创造出更加符合消费者需要的产品。

    1.2营销策略与市场脱轨

    营销策略对于企业的意义如同沙漠中的指南针，为企业的营销指明前进方向，缺乏营销策略的企业只会在经营的道路上迷失方向。如今的市场，企业竞争越来越激烈，营销策略的优劣起到了具有决定性的作用。企业通过对市场的详细调查以及了解，具备最先进的营销知识，制定出最符合当今市场的营销策略，才能在企业竞争中为自身赢得有利的主动权，并为企业的前景指明方向。

    1.3高层营销管理人员缺失

    尽管营销工作关乎公司的发展与前途，但是当今企业对营销工作的重视程度有一定的狭隘性。很少有公司会去设置高层营销管理人员，而是让一大堆营销人员同等身份的共同工作。可是，企业营销工作工作量巨大，环节复杂，需要各个成员间的密切配合。这时就需要高层营销管理人员进行分工以及做好营销人员和部门之间的协调工作，及时解决出现的问题。高层营销管理人员的出现是提高企业营销能力和增加营销高效性的关键。

    1.4营销网络亟待加强

    评判一个企业的影响力，主要取决于其市场份额以及市场认可度。企业营销是扩大市场份额以及增加品牌知名度的最直接有效的手段。营销网络在企业的营销中扮演一个输送管道的作用，类似于人体的血脉，通过营销网络来实现资金和产品的流通循环，整体掌控企业营销的进度和发展。如果网络中的某一环节损坏，就会出现一损俱损的结局。所以，在市场营销占极大影响力的当下，企业必须熟知营销网络中的每一个环节，做好完善的应对措施。

    1.5新市场开发拓展不广

    中国地大物博，要相信没有开发完的市场，只有未发现的宝库。比如农村市场尚未被有效地开发。企业应该在看中农村消费能力的同时，要积极投资，带动农民共同致富。不仅在当地会有良好口碑，也会进一步开发了自己的新市场。

    2.解决市场营销问题的策略

    2.1制定切实可行的营销策略

    市场营销是需要一定的创造性和突破性，但是绝对不是天马行空和夸夸其谈。市场营销策略的制定是需要在一定的市场调研的基础上，把握市场潮流方向，符合实际需要。企业中的营销人员是一个系统，每人应该扮演不同的角色，企业应该将其组织起来，根据实际的市场需求，明确每个部门以及个人的工作职责，不能让营销人员成为独立的个体。企业通过建立有效的管理体系，设置高层管理人员，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，高效有序的制定出最优秀的营销方案。

    2.2正确认识市场营销的重要性

    产品生产的原因就是出售，消费市场对于企业意义重大。正确认识目标消费市场，自身企业在市场中的定位会对营销方案的制定起着很好的参考作用。目前消费市场对于产品的要求越来越高，企业需要生产出更加优质的产品，才能在消费市场中获得自己的立足之地。不过，也正是因为有消费市场优胜劣汰的压力，才监督着企业谋取更大的发展。

    2.3积极打造市场营销平台

    如今企业的市场营销大都还是依靠销售员的推销来完成，销售人员在市场营销中所扮演的角色越来越重要。在业务人员推销的过程中，并不是所有人都能完全熟知产品从幕后到上市的所有流程，也不会完全投入自己百分百的精力。企业要加强销售人员对产品理解能力的培养，不能把业务量作为判断业务员水平的唯一标准。要积极引导销售员在把产品推销出去的同时，对客户进行一定的产品体验回访和咨询。通过这一方法，既可以了解产品的市场受欢迎程度，也能拉拢老客户。企业可以让销售员之间互享各自的客户资源，扩大自己手中的客户量，增强他们的销售信心，做到共同进步，提高企业的最终效益。

    3.解决预算的管理问题

    3.1统一预算指标与企业战略目标的步调

    企业在预算的编制中尚未制定全面的责任制，实际运行中没有人来负责可能出现的问题，企业内部人员在预算问题上也无法达到有效沟通，使全面预算不能做到完全概括。企业的全面预算要以企业为核心，从员工出发，以预算战略为指导，对企业进行全面概算管理，不能让全面预算管理缺乏目标。经过两者目标一致性的统一，企业各个部门之间会有良好的协调沟通，促进交流。

    3.2有关全面预算的考核制度要优化

    只有奖罚分明的考核制度，才能起到很好的督促作用。在对预算进行全面考核时，企业可以不采用统一考核的方式，可分为月、季度来进行，出现的问题就可以得到及时有效地解决，预算指标也可以根据当时企业的情况积极调整。在进行考核之后，企业也应设定完善的奖罚制度，既对不遵守机制的员工起到监督作用，也对所有员工有着督促和鼓励的效果。

    市场营销在企业的发展中有着不可替代的作用，随着市场经济体制的建立，对于市场营销的灵活性和时代性也提出了更高的要求。企业要及时发现自身营销系统中存在的漏洞和不足，做出符合市场潮流的调整，勇于创新，加强业务人员的素质培养，保证全面预算的系统性，做到全员参与，企业的发展前景才会更加开明。

    参考文献：

    [1]张会青. 经济时代市场营销中的问题以及解决策略[J]中外企业家，2014，20：109+111

    [2]梁海燕. 新经济时代市场营销的发展新趋势分析[J]中国商贸，2012，19：95-96

    [3]王惠颖. 探讨新经济时代市场营销的发展新趋势[J]现代经济信息，2013，15：425