流量收割:功利视角下的移动互联网
邱元阳
回忆一下互联网的发展过程,每次网络速度的提升都会带来互联网应用格局的大转变。这其中,移动4G通信的普及,更是让互联网发生了天翻地覆的变化。
移动4G与智能手机的互相配合,使互联网真正走进了移动互联时代。移动终端上网让人们突破了PC时代上网的时间和空间限制,手机用户可以随时随地接入互联网,各种APP提供了更加舒适的浏览和互动体验,线下流量迅速向线上流量转移。
毫无疑问,这是一个巨大的商机,各种商业模式遍地开花,大批的独角兽在投资者眼中闪现。从商业到金融,从娱乐到支付,从教育到媒体,就连电信诈骗,都看准了这一时机,疯狂地迅速切入。
这是个流量为王的时代,也是一个孕育神话的时代。p2p、C2C、微商,共享,众多的概念和模式,都是为了对流量的充分利用。使出浑身解数,就是为了流量收割,并最终实现流量变现。
网络活动的低成本、网红经济的召唤,使大批网民涌入网络创业的行列,期待通过自己的努力,创造自己的神话。这里面最容易和最常见的,当属微商。就算没有自媒体,只要一个朋友圈,也能充分施展拳脚,构建自己的私域流量。在全民网商的浪潮下,QQ空间、微信朋友圈,QQ群、微信群,快手、抖音,都成了流量收割的工具。朋友圈中若不发点儿产品,那简直是极大的浪费。
在互联网流量从PC端向移动端转移的过程中,浏览场景也发生了潜移默化的改变。PC端到移动端的转变孕育了碎片化的阅读和浏览场景,使浅阅读、浅浏览成为主流。这就使得头条类的智能分发、短视频的快餐浏览深得人心。
不得不说,运营商与平台商的合作几乎能把控用户流量的入口,所以腾讯王卡毫无悬念地成为流量收割机。但这并不意味着,只有抱住大佬的大腿才有生存的机会。在BAT重重包围之下,TMD(头条、美团、滴滴)还是不可阻挡地从夹缝中崛起。岩石的夹缝,有时不仅仅是发展的限制,也可能是生存的保护,以头条系为代表的移动平台已迅速成长为新一批的流量收割王者。
也许谁都没有想到,以资讯分发起家的今日头条,竟靠抖音类的短视频走向兴盛。自媒体时代,阅读的快速化和碎片化特点催生了以“二微”为代表的移动资讯产品,但最终还是多场景阅读从中脱颖而出,成功收割短视频流量红利。
以快手、抖音为代表的短视频,在移动互联网里一路高歌猛进,野蛮生长。不仅要娱乐搞笑,也要故事情怀;不仅有新闻直播,也有教育导向。短视频甚至同化了微课,让小学生可以利用碎片化的时间学习解数学题。
网络营销的多元化看似让人眼花缭乱,其实都脱离不了宣传、导流、吸睛、关注、圈粉、获客、收割、变现的套路。所有的作为都是为了流量收割,并最终实现流量变现。以音乐短视频起步的抖音,也会在网红博主的背后关联店铺。内容、IP和情怀,总是能吸引大量的粉丝,当然可以成为最好的流量收割机。
在手机用户增速逐渐放缓的节奏下,流量红利的争夺也从增量转向了存量。在移动互联网的下半场,存量博弈会热闹而残酷。
5G时代正在前方招手,跃跃欲试,山雨欲來,移动互联网又将打开一片新的天地,又一轮流量收割的套路和策略即将开始。